پرش به محتوا 
اگر به فکر خرید دستگاه سنگ شکن برای تولید مصالح ساختمانی یا تولید شن و ماسه هستید؛ یا اگر برای تولید فرآوردههای معدنی باید به سراغ دستگاههای سنگ شکن بروید، لازم است بدانید سنگ شکن فکی بهعنوان یکی از قدیمیترین و پرکاربردترین دستگاههای سنگ شکن شناخته شده است و هنوز هم در صنایع معدن، کارخانجات تولید شن و ماسه و حتی در صنایع بازیافت بتن و آسفالت، کاربرد زیادی دارد. همین مسئله باعث شده که همچنان تولید کنندگان به فروش سنگ شکن فکی ادامه دهند. شاید سرمایهگذارانی که به تازگی میخواهند وارد این مسیر شوند، به دلیل قدیمی بودن دستگاه سنگ شکن فکی مردد بمانند که آیا این محصول برای آنها مناسب است یا خیر. شما بهعنوان یک فروشنده باید بتوانید اطلاعات کاملی در این زمینه در اختیار مشتری قرار دهید تا به یک انتخاب درست برسد. بنابراین شما به راهنمای فروش سنگ شکن فکی نیاز دارید. پیشنهاد ما این است چند دقیقه وقت خود را برای مطالعه مطلب کنار بگذارید.
راهنمای فروش سنگ شکن فکی
شاید شما که این مطلب را مطالعه میکنید بهعنوان یک تولید کننده یا عرضه کننده انواع دستگاههای سنگ شکن، همواره برای فروش محصولات خود به مشکل برخورد میکنید. این مسئله میتواند به دلیل ضعف شما در بازاریابی اتفاق بیفتد. اگر دوست دارید آمار فروش سنگ شکن فکی را افزایش دهید، باید یکسری نکات را در نظر داشته باشید و طبق این نکات پیش بروید تا در نهایت بتوانید به سود زیادی برسید. با توجه به اهمیت این مسئله، ما قرار است در این مطلب راهنمای فروش سنگ شکن فکی در اختیار شما قرار دهیم:
1- به ویژگیهای سنگ شکن فکی تسلط داشته باشید.
اولین قدم برای افزایش فروش سنگ شکن فکی این است که شما بتوانید اطلاعات کاملی درمورد ویژگیها و کاربردهای این دستگاه در اختیار مشتری قرار دهید. پس اجازه دهید بهصورت مختصر درمورد ویژگیهای سنگ شکن فکی صحبت کنیم:
- اصلیترین موضوعی که باعث میشود هر سرمایهگذاری برای خرید سنگ شکن فکی ترغیب شود، نسبت خردایش بالا است. یعنی سنگ شکن فکی به راحتی میتواند فرآیند خردایش اولیه سنگها را برای شما انجام دهد.
- سنگ شکن فکی در عین حال که از استحکام بالایی برخوردار است، بسیار ساده طراحی شده و همین مسئله سرویس کردن دستگاه را راحت میکند.
- یکی دیگر از ویژگیهای سنگ شکن فکی، استفاده از سیستم تنظیم دهانه خروجی برای طراحی دستگاه است. بنابراین شما وقتی میتوانید فاصله بین فک ثابت و متحرک را تنظیم کنید. همین مسئله بر روی تغییر اندازه نهایی محصول تاثیر میگذارد. در واقع براساس اینکه میخواهید این دستگاه را در چه حوزهای استفاده کنید، به راحتی قابلیت کنترل دانه بندی برای شما وجود خواهد داشت.
- میتوانید از این دستگاه برای بازیافت بتن و آسفالت، برای صنایع سیمان، کارخانجات تولید شن و ماسه، خردایش سنگهای نرم تا نیمه سخت و حتی خردایش سنگهای سختی همانند گرانیت و بازالت استفاده نمایید.
- از آنجایی که این دستگاه در حین خردایش لرزش زیادی دارد، پس شما حتماً باید برای آن فونداسیون محکمی در نظر بگیرید.
2- نیاز مشتری را بشناسید.
در مرحله بعدی شما باید بدانید که مشتری دقیقاً میخواهد از این دستگاه سنگ شکن برای چه مواردی استفاده کند. پس باید یکسری سوالات را از مشتری بپرسید:
- قرار است چه سنگهایی در داخل سنگ شکن فکی خرد شود؟
- اندازه تقریبی سنگهایی که وارد دستگاه میشود چقدر است؟
- میخواهید در هر ساعت چند تن خروجی داشته باشید؟
- آیا برای شما بحث خروجی یکنواخت اولویت دارد یا خیر؟
- آیا محدودیتی برای نصب فونداسیون جهت قرار دادن دستگاه سنگ شکن فکی دارید؟
- چقدر میخواهید برای خرید دستگاه هزینه کنید؟
- آیا قرار است موادی وارد دستگاه سنگ شکن شوند که کمی رطوبت دارند؟ چون دستگاه سنگ شکن فکی نمیتواند ترکیباتی که رطوبت و چسبندگی بالا دارند را به خوبی خرد کرده و باعث گرفتگی دستگاه خواهد شد
- و…
و سوالات بیشمار دیگری که کمک میکند شما بتوانید نیاز مشتری را به راحتی شناخته و در نتیجه محصول مناسب را به مشتری معرفی نمایید.
3- بر روی منافع مشتری تمرکز کنید.
یکی از مهمترین نکات طلایی فروش سنگ شکن فکی این است که شما برای بیان ویژگیهای دستگاه، به سراغ مواردی بروید که به مشتری ثابت میکند خرید چنین سنگ شکنی، به نفع او تمام خواهد شد. برای مثال:
- برای مشتری توضیح دهید در ساخت این دستگاه، از ورقههایی با ضخامت بالا و جوشکاریهای اتومات استفاده شده که باعث ساختار مستحکم بدنه میشود.
- کلیه فکهای به کار رفته در این دستگاه، از فولاد هستند که به شدت در برابر سایش مقاومت دارند.
- برای دستگاه سنگ شکن فکی سیستم هیدرولیک برای باز کردن بدنه و تنظیم در نظر گرفته شده است که همین مسئله سرویس دستگاه را به راحتی امکانپذیر میکند.
- نسبت خردایش بالا به ازای مصرف انرژی از طریق دستگاه سنگ شکن فکی، واقعاً مقرون به صرفه خواهد بود. یعنی شما بیشترین عملکرد را با کمترین هزینه بهدست میآورید و سود بیشتری نصیب شما خواهد شد.
- دیگر برای پیدا کردن قطعات یدک جهت سرویس و تعمیرات هیچ مشکلی ندارید چون سنگ شکن فکی جزء دستگاههایی است که تمام قطعات آن به راحتی پیدا میشود.
- و…
4- در برابر مشتری صبور باشید.
اگر بتوانید اعتماد و توجه مشتری را جلب کنید، شانس فروش دستگاه سنگ شکن فکی بیشتر خواهد بود. پس هر سوالی از شما میپرسد، حتی اگر از نظر شما ابتدایی است، صبورانه به او پاسخ دهید. حتی اگر به سراغ تفاوت قیمتها میرود، برای او توضیح دهید که برندها با یکدیگر تفاوت دارند. یا حتی قیمتهای خود را با شرکتهایی که از شما بالاتر هستند مقایسه کنید تا به مشتری ثابت شود که شما دستگاهی باکیفیت ولی با قیمت پایینتر را در اختیار او قرار داده و این مسئله از نظر سرمایهگذار، یک سود مهم به حساب میآید.
5- دستگاهها را با یکدیگر مقایسه کنید.
در نهایت برای اینکه مشتری را به خوبی راهنمایی کنید تا براساس نیاز کاری خود به یک دستگاه ایدهآل برسد و از طرف دیگر شانس فروش سنگ شکن فکی را بالا ببرید، باید دستگاههای سنگ شکن را در مقابل یکدیگر قرار دهید. برای مثال:
- مقایسهای بین دستگاه سنگ شکن فکی و دستگاه کوبیت داشته باشید. به مشتری بگویید که سنگ شکن فکی میتواند خردایش اولیه سنگهای بزرگ را برای شما انجام دهد؛ هزینه تعمیرات بسیار کمی دارد و عمر مفید آن بسیار طولانی است. در حالی که سنگ شکن کوبیت برای سنگ خردایش ثانویه به کار برده میشود و هزینه قطعات مصرفی آن واقعاً بالا است.
- اگر شما به سراغ دستگاه سنگ شکن مخروطی میروید، اگر چه محصول یکدست تولید میشود ولی تعمیرات آن بسیار پیچیدهتر و گرانتر است. ولی سنگ شکن فکی هم قیمت پایینتری دارد و هم تعمیرات آن راحتتر انجام میشود.
کلام آخر
اگر به دنبال یک مجموعه تخصصی میگردید که فروش سنگ شکن فکی را نیز انجام میدهد، پیشنهاد ما این است با مجموعه صنعتی تامین کراشر ارتباط داشته باشید. انواع دستگاههای سنگ شکن در این مجموعه ارائه میشوند. کارشناسان فروش ابتدا سوالاتی از شما میپرسند تا متوجه شوند دقیقاً حیطه کاری شما چیست و در نتیجه بهترین دستگاه سنگ شکن در اختیار شما قرار خواهد گرفت. این مجموعه خدمات پس از فروش شامل نصب و ارائه گارانتی را نیز در نظر گرفته است.